Многих людей категорически не устраивает сумма их заработка. Они уверены, что заслуживают большего, но при этом не решаются даже заговорить с руководством о прибавке… Увы, не стоит ждать, что "сами все предложат и сами все дадут". Конечно, это бывает, но редко. Поэтому берем инициативу в свои руки и, конечно, заранее готовимся к разговору.
Сначала давайте разберем типичные ошибки, которые совершает человек, просящий прибавку к зарплате.
Придя на прием к начальнику, вы начинаете рассказывать, что вам не хватает денег на дорогое лечение, на машину, на ипотеку и кредиты, что у вас на иждивении пожилые родители или маленькие дети и т. п.
Но это все не мотив для прибавки. Ваши проблемы — это ваши проблемы. И ваша компания — не благотворительная организация. Здесь человека оценивают по его профессиональным достоинствам, а не по жизненным обстоятельствам. Поэтому забудьте о жалобах.
Некоторые, считающие себя "особо ценными" кадрами, пытаются угрожать начальству тем, что уйдут к конкурентам, и даже пишут заявления об уходе в надежде, что им все же повысят зарплату… Может, это и случится, но вы автоматически попадете в разряд "неблагонадежных", и при первой возможности вам подыщут замену. Все руководители хотят, чтобы работник был лоялен к компании. А если вы готовы продаться "за тридцать сребреников", значит, доверять вам уже нельзя. Шантажировать уходом допускается только в одном случае — если вам действительно нечего терять и вы знаете, что легко найдете себе другую работу с большей зарплатой.
Не решаясь попросить, чтобы зарплату прибавили лично вам, вы ведете с коллегами разговоры о том, какие у всех маленькие оклады, устраиваете собрания и отправляете делегацию к руководству по вопросу повышения всем зарплаты…
Не всегда такие "революции" приносят ожидаемые результаты. Бывают случаи, когда зачинщиков и бунтовщиков просто увольняют, а остальные успокаиваются сами. А бывает, что увольняют даже целыми коллективами и тут же набирают новых сотрудников… Так что "борьба за справедливость" — большой риск. Если оплата вас не устраивает, решайте эту проблему при общении с начальником с глазу на глаз, а не на собрании.
Как же вести себя правильно? На самом деле это не так уж сложно.
Если вы скажете прямо, что хотели бы обсудить сумму вашего оклада, то велика вероятность того, что вам откажут или перенесут встречу — мало какому начальнику доставляет удовольствие говорить с подчиненными о деньгах.
Начните с того, что у вас есть ценные идеи и предложения. Упирайте не на собственную выгоду, а на выгоду для компании. Это могут быть, скажем, новые способы привлечения клиентов, повышение эффективности рекламы или сокращение производственных расходов… Не забудьте заранее подготовить расчеты, которые покажут, какую прибыль могут принести ваши предложения, сколько денег удастся на этом заработать или сэкономить вашей организации.
Продемонстрируйте готовность самому взяться за воплощение своих идей в жизнь. И только после этого начинайте разговор об оплате.
Допустим, упомяните, что вы успешно завершили важный проект, привлекли в компанию крупного заказчика и т. д. Но лучше сначала все-таки об идеях…
Если работодатель все же колеблется в ответ на просьбы прибавить зарплату, несмотря на то что вы доказали, какой вы ценный кадр, и внесли "рацпредложения", скажите ему, что готовы трудиться более активно и можете подождать прибавки до тех пор, пока результаты вашего труда не станут очевидными. Это, скорее всего, поможет начальнику больше вам доверять.
А что делать, если ничего не сработало и вам все-таки отказали?
Смотрите по ситуации. Если сказали, что вас ценят как сотрудника, но сейчас нет средств на прибавку, вы можете вырвать обещание, что как только ситуация с финансами наладится, вопрос будет рассмотрен повторно.
Если же ваша "самопрезентация" не произвела должного впечатления, то, возможно, вам стоит задуматься о смене работы. Хотя бы просмотреть подходящие вакансии и отправить свое резюме в несколько мест, где зарплата ближе к желаемой.